Báo cáo Đối thủ cạnh tranh ảnh hưởng tới hoạt động Marketing của Công ty Unilever

Nội dung text: Báo cáo Đối thủ cạnh tranh ảnh hưởng tới hoạt động Marketing của Công ty Unilever

1. TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA KẾ TOÁN VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH Giảng viên hướng dẫn: ĐỖ THỊ TUYẾT MAI Sinh viên thực hiện: NHÓM 4 1. Cao Đức Thuận (543531) 6. Nguyễn Hồng Trường (54353) 2. Nguyễn Thị Thơm (543529) 7. Trịnh Văn Vỵ (543623) 3. Hoàng Văn Tờ (543531) 8. 4. Nguyễn Thị Vui (543549) 9. 5. Lăng Thị Ánh Tuyết (543531) 10. 1
2. NỘI DUNG MỞ ĐẦU NỘI DUNG • Môi trường marketing • Vài nét về công ty Unilever • Phân tích yếu tố “Đối thủ cạnh tranh” KẾT LUẬN 2
3. MỞ ĐẦU ➢ Hoạt động marketing vô Trên thế giới thì hoạt cùng quan trọng, ảnh động marketing rất được hưởng tới sự thành công coi trọng. Việt Nam??? hay thất bại của công ty ➢ “Đối thủ cạnh tranh” là một trong các yếu tố có ảnh hưởng rất lớn tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 3
4. MỞ ĐẦU “Biết người biết ta, trăm trần trăm thắng” Điển hình về một doanh nghiệp đã sử dụng hiệu quả công cụ Marketing Công ty 100% vốn đầu tư nước ngoài thành công nhất tại Việt Nam hiện nay. 4
5. NỘI DUNG 1.1. Môi trường Marketing: Là tổng hợp các yếu tố bên trong và bên ngoài doanh nghiệp có ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực đến hoạt động marketing của doanh nghiệp, đến khả năng thiết lập hoặc duy trì giữa doanh nghiệp và khách hàng. 5
6. Môi trường marketing Môi trường vi mô Môi trường vĩ mô + Nhà cung ứng + Kinh tế + Các trung gian marketing + Văn hóa xã hội +Khách hàng + Khoa học công nghệ +Công chúng trực tiếp + Tự nhiên + Đối thủ cạnh tranh + Chính trị pháp luật 6
7. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY ➢ Tập đoàn Unilever chính thức được thành lập vào ngày 01/ 01/1930 sau cuộc sát nhập thế kỷ của 2 công ty tiền thân là Lever Brothers và Margarine ➢ Tách làm 2 công ty Unilever PLC có trụ sở tại Luân Đôn - Anh và Unilever NV đóng trụ sở tại Rotterdam - Hà Lan song Unilever vẫn là một thực thể thống nhất ➢ Unilever bắt đầu hoạt động tại Việt Nam từ năm 1995 7
8. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY • Tập đoàn Unilever hiện nay đứng thứ 3 thế giới sau Nestlé và P&G trong ngành hàng tiêu dùng nhanh. • Nói riêng về thị trường Việt Nam, Unilever là công ty dẫn đầu thị trường trong lĩnh vực này sau hơn 15 năm gia nhập và phát triển. 8
9. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY ➢ NGÀNH NGHỀ KINH DOANH Ngành hàng tiêu dùng nhanh như: thực phẩm, gia dụng, chăm sóc cá nhân 9
10. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY 10
11. YẾU TỐ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Đối thủ cạnh tranh là các cá nhân hoặc tổ chức mà hoạt động Có hai loại đối thủ cạnh Marketing của họ có ảnh hưởng tranh chủ yếu: trực tiếp đến kết quả hoạt động ✓ Cạnh tranh hiện hữu. kinh doanh của doanh nghiệp ✓ Cạnh tranh tiềm tàng 11
12. YẾU TỐ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Khách hàng Muốn mua Mua loại mong muốn Nhãn loại hàng sản hiệu thoả mãn hoá nào? phẩm nào? gì? gì? Cạnh tranh Cạnh tranh Cạnh tranh Cạnh tranh mong hàng hóa sản phẩm nhãn hiệu muốn - Knorr, - Omo, - Unilever - P/S, áo vedan, bột Tide và Vì và P&G bóng đá, canh dân đồ ăn 12
13. Đối thủ Cạnh tranh cạnh tranh mong muốn ➢ Các đối thủ cạnh tranh thể hiện những khát vọng của người tiêu dùng, muốn thỏa mãn các nhu cầu cụ thể - mong muốn khác nhau trên cơ sở cùng một quỹ mua sắm nhất định. 13
14. Đối thủ Cạnh tranh cạnh tranh hàng hóa • Cạnh tranh về các loại sản phẩm có thể thỏa mãn một ước muốn đặc trưng 14
15. Đối thủ Cạnh tranh cạnh tranh sản phẩm ➢ Các loại hình thái sản phẩm khác nhau, cùng đáp ứng chức năng cơ bản. 15
16. Đối thủ Cạnh tranh cạnh tranh nhãn hiệu ➢ Là cấp độ cạnh tranh khốc liệt nhất trong thương trường, đây là các dạng hàng hoá cùng thoả mãn một mong muốn cụ thể như nhau, nhưng có nhãn hiệu khác nhau. 16
17. UNILERVER P&G 17
18. UNILERVER P&G • Ban đầu là chữ “U” • Logo là hình một ông sau đó chuyển thành già để bộ râu dài vói biểu tượng cũng có 13 ngôi sao sau đó hình chữ “U” nhưng chuyển thành một được xếp lại với nhau biểu tượng đơn giản bởi 26 biểu tượng hơn là P&G khác nhau. • Thể hiện sự sáng tạo, • Thể hiện đẳng cấp cần cù và cân bằng của người dùng sinh thái 18
19. UNILERVER P&G • Quảng bá chủ yếu dưới • Quảng bá rộng rãi trên hai hình thức là trực tiếp các phương tiện truyền và gián tiếp thông và báo chí sẵn sàng chi một khoản lớn. • Cung cấp cho khu vực • Cung cấp cho toàn bộ Châu Á khu vực trên thế giới • Được biết đến và sử dụng • Tại Việt Nam chưa được rộng rãi người dân biết đến nhiều + nắm bắt được tâm lý + chưa nắm bắt được tâm người Việt lý người Việt + lợi nhuận thấp + lợi nhuận cao + chiến lược rộng, trải đều + chọn thị trường phân khúc 19
20. KẾT LUẬN ➢ George Day, giáo sư Trường Wharton, nhận định rằng: "Một trong những vấn đề chính mà các nhà quản lý phải đối mặt khi lập chiến lược cạnh tranh là xác định “đấu trường”: Bạn đang cạnh tranh ở đâu? Ai là đối thủ cạnh tranh của bạn? Đấu trường cạnh tranh đó hấp dẫn như thế nào?”. Đối thủ cạnh tranh là một yếu tố có một tầm ảnh hưởng mạnh mẽ tới các quyết định Marketing của doanh nghiệp. ➢ Xung quanh một doanh nghiệp luôn luôn có những môi nguy hiểm từ chính đối thủ của mình do đó môi doanh nghiệp cần phải thận trọng. Chỉ cần lơ là một chút là doanh nghiệp của bạn có thể bị đối thủ cạnh tranh “bóp chết” bất cứ lúc nào. Hãy thật sáng suốt, tỉnh táo để vượt qua nó, đương đầu với nó đứng vững trên thị trường. Thật vậy, cuộc chiến giữa P&G và Unilever đã minh chứng điều này - “Thương trường như chiến trường”. 20
21. TÀI LIỆU THAM KHẢO • 1. Bài giảng marketing căn bản GVC.Ths. Đặng Văn Tiến • 2. Giáo trình marketing căn bản GS.TS Trần Minh Đạo • 3. • 4. • 5. • 6. 21