Giải pháp xúc tiến thương mại cho sản phẩm sâm dây Kon Tum

Nội dung text: Giải pháp xúc tiến thương mại cho sản phẩm sâm dây Kon Tum

1. Kỷ yếu Hội thảo quốc tế “Thương mại và phân phối” lần 1 năm 2018 GIẢI PHÁP XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CHO SẢN PHẨM SÂM DÂY KON TUM COMMERCIAL SOLUTIONS FOR KONTUM DANG SHEN GINSENG PRODUCTS MBA. Nguyen To Nhu, MBA. Phan Thi Thanh Truc MBA. Le Thi Hong Nghia The University of Da Nang - Campus in Kon Tum Email: ntnhu@kontum.udn.vn Tóm tắt Kon Tum là địa phương có tiềm năng, thế mạnh về rừng, đất lâm nghiệp và điều kiện khí hậu, thổ nhưỡng thích hợp cho việc phát triển các loài dược liệu tự nhiên, trong đó có nhiều loài quý, hiếm. Về định hướng phát triển dược liệu trong thời gian tới, tỉnh Kon Tum phấn đấu trở thành vùng dược liệu trọng điểm quốc gia vào năm 2030. Sâm dây cũng là một trong những dược liệu và là định hướng sản phẩm chủ lực của tỉnh. Để Sâm dây phát triển theo hướng sản xuất hàng hóa, có thương hiệu, đủ sức cạnh tranh trên thị trường góp phần tăng trưởng kinh tế, giải quyết việc làm, xóa đói giảm nghèo, bảo tồn đa dạng sinh học và môi trường sinh thái thì vấn đề xúc tiến thương mại cho sản phẩm này đòi hỏi tính cấp bách và xác định lâu dài. Do đó bài báo tập trung hệ thống lý thuyết và nghiên cứu giải pháp xúc tiến thương mại cho sản phẩm sâm dây Kon Tum. Từ khóa: xúc tiến thương mại; sâm dây; chỉ dẫn địa lý, quảng bá. Abstract Kontum province has potentialities and strengths in terms of forest, forest land and climatic conditions, suitable for developing natural medicinal herbs, including many precious and rare species. From now on, the government is striving to become a national key pharmaceutical destination in 2030. Dang Shen ginseng (Codonnopsis javanica) is one of the most important medicinal herbs products of this area. To developing Dang Shen ginseng becomes a competitive brand in the market, contributes to economic growth, job creation, poverty reduction, biodiversity conservation and the environment, the promotion of trade for this product requires urgency and long-term determination. Therefore, the article focuses on theoretical and commercial solutions for Kontum Dang Shen ginseng products. Keyword: commercial solutions; Dang Shen ginseng; geographical indication, promotion. 1. Tính cấp thiết Tỉnh Kon Tum có điều kiện tự nhiên thuận lợi để phát triển cây dược liệu gồm sâm dây, sơn tra, sâm đương quy, ngũ vị tử, đặc biệt là sâm Ngọc Linh. Để giảm nghèo bền vững, phát triển kinh tế, nâng cao đời sống người dân, chính quyền địa phương đã xác định cây dược liệu là cây trồng chủ lực. Việc trồng cây dược liệu đã và đang phát triển khá nhanh và không ngừng tăng diện tích. Hiện nay, diện tích sâm Ngọc Linh đã chạm mốc 325 ha, sâm dây 30 ha, sâm đương quy 27 ha. Nhiều diện tích cây dược liệu đã cho thu hoạch, góp phần tăng thu nhập. Năm 2017, người dân thu hoạch được 64,3 tấn sơn tra, giá trị 385,8 triệu đồng; ngũ vị tử 31,5 tấn, trị giá 315 triệu đồng; đương quy 24,5 tấn, trị giá 980 triệu đồng; sâm dây 15,7 tấn, giá trị hơn 1,25 tỉ đồng. Trong đó, cây sâm dây (Đảng sâm) được xác định là một trong những cây trồng chủ lực của địa phương, giúp xóa đói giảm nghèo cho các huyện như Tu Mơ Rông, Kon Plông Tuy nhiên, thời gian qua, tỉnh Kon Tum mới bước đầu xác định phát triển cây dược liệu thành một trong chín sản phẩm chủ lực của tỉnh, đặt các mục tiêu cho công tác bảo tồn và phát triển, hỗ trợ cây giống và các chính sách nuôi trồng chứ chưa xác định các hoạt động nhằm xúc tiến thương mại cho loại dược liệu này do đó các hoạt động kinh doanh sản phẩm và phát triển thương hiệu mang tính bộc phát, người dân được hỗ trợ và định hướng sản xuất để thoát nghèo chứ không có sự can thiệp trong xúc tiến, đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng, các sản phẩm dừng lại đơn thuần của việc phục vụ cầu thị trường và trao đổi tiêu thụ. Do vậy, tỉnh Kon Tum xác định cần đẩy mạnh công tác tuyên truyền, nâng cao ý thức người dân về giữ gìn và bảo tồn nguồn dược liệu quý này, đồng thời quảng bá, giới thiệu sản phẩm, tìm 671
2. Kỷ yếu Hội thảo quốc tế “Thương mại và phân phối” lần 1 năm 2018 kiếm thị trường tiêu thụ trong nước và quốc tế; kêu gọi các nguồn lực đầu tư trồng, chăm sóc, chế biến dược liệu nhằm nâng cao chất lượng, giá thành sản phẩm, mở ra triển vọng và cơ hội mới về phát triển kinh tế cho người dân nơi đây. Điều này đặt ra thách thức lớn cho hoạt động xúc tiến thương mại sao cho có thể hỗ trợ cho sự phát triển của sản phẩm này trong thời gian tới, tạo vị thế vững chắc cho sâm dây Kon Tum nói chung và cho các địa phương trong tỉnh nói riêng. Nghiên cứu này nhằm hệ thống cơ sở lý thuyết về hoạt động xúc tiến thương mại, đánh giá tình hình phát triển, cơ hội và khó khăn mà sâm dây đang đối mặt từ đó đề xuất các định hướng xúc tiến thương mại nhằm giúp phát triển sâm dây Kon Tum trở thành sản phẩm chủ lực của địa phương trong thời gian tới. 2. Cơ sở lý luận và phương pháp nghiên cứu 2.1. Xúc tiến thương mại 2.2.1. Khái niệm Xúc tiến thương mại là một công cụ quan trọng trong Marketing chính nhờ việc giao tiếp có hiệu quả giữa các thành viên trong tổ chức và giữa các công ty với khách hàng mà sự vận động của nhu cầu và hàng hóa xích lại gần nhau hơn mặc dù nhu cầu của khách hàng là phong phú và biến đổi không ngừng; là cầu nối giữa doanh nghiệp với khách hàng, hoặc giữa các doanh nghiệp với nhau trong cùng một dây chuyền sản xuất, một hệ thống phân phối sản phẩm. Xúc tiến thương mại thể hiện năng lực, uy tín, hình ảnh công ty, cho người tiêu dùng thấy doanh nghiệp có gì, có thể làm gì và sẵn sàng làm gì. Với các bạn hàng, đối tác, xúc tiến thương mại góp phần thúc đẩy các mối quan hệ hợp tác hai bên cùng có lợi, đẩy mạnh sự lưu thông, phân phối hàng hóa. Có rất nhiều cách tiếp cận đối với khái niệm xúc tiến thương mại trong kinh doanh. Theo quan điểm của Jerome và William trong cuốn “Essentials of Marketing” định nghĩa: “Xúc tiến thương mại là việc truyền tin giữa người bán và người mua hay những người khách hàng tiềm năng khác nhằm tác động vào hành vi và quan điểm của người mua hàng. Chức năng xúc tiến thương mại chính của nhà quản trị marketing là mách bảo cho khách hàng mục tiêu biết đúng sản phẩm, đúng chỗ và đúng giá”. Theo quan điểm của PGS.TS Nguyễn Xuân Quang xuất phát từ góc độ thương mại ở các doanh nghiệp thì “Xúc tiến thương mại là các hoạt động có chủ đích trong lĩnh vực Marketing của các doanh nghiệp nhằm tìm kiếm, thúc đẩy cơ hội mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ thương mại”. Theo quan điểm của GS.TS. Nguyễn Bách Khoa thì “Xúc tiến thương mại được hiểu là một lĩnh vực cốt lõi của truyền thông marketing nhằm mở rộng tư duy, sự hiểu biết của khách hàng về những lợi ích ưu thế trội và kích thích, thu hút khách hàng tiềm năng thành tập khách hiện thực và đẩy mạnh hiệu lực bán hàng, tăng cường chất lượng và tín nhiệm về hình ảnh thương mại của công ty trên thị trường mục tiêu”. Theo định nghĩa chung thì xúc tiến thương mại được hiểu là “Bất kỳ nỗ lực nào từ phía người bán để thuyết phục người mua chấp nhận thông tin của người bán và lưu trữ nó dưới hình thức có thể phục hồi lại được”. Xuất phất từ góc độ công ty xúc tiến thương mại được hiểu một cách tổng hợp và cụ thể như sau: "Xúc tiến thương mại là một lĩnh vực hoạt động Marketing đặc biệt và có chủ đích được định hướng vào việc chào hàng chiêu khách và xác lập một quan hệ thuận lợi nhất giữa công ty và bạn hàng của nó với tập khách hàng tiềm năng trọng điểm nhằm phối hợp và triển khai năng động chiến lược và chương trình Marketing-mix đã lựa chọn của công ty" (Nguyễn Bách Khoa (2011). 2.2.2. Các hình thức xúc tiến thương mại - Khuyến mãi Đây là hoạt động xúc tiến thương mại của thương nhân nhằm xúc tiến việc mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ bằng cách dành cho khách hàng những lợi ích nhất định. Mục đích của khuyến mãi là kích cầu tiêu dùng, thúc đẩy người tiêu dùng mua và mua nhiều 672
3. Kỷ yếu Hội thảo quốc tế “Thương mại và phân phối” lần 1 năm 2018 hơn các hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp hoặc phân phối. - Quảng cáo thương mại Quảng cáo thương mại là hoạt động xúc tiến thương mại của thương nhân để giới thiệu với khách hàng về hoạt động kinh doanh hàng hóa, dịch vụ của mình. Phương tiện quảng cáo thương mại là công cụ được sử dụng để giới thiệu các sản phẩm quảng cáo thương mại, bao gồm: Các phương tiện thông tin đại chúng; Các phương tiện truyền tin; Các loại xuất bản phẩm; Các loại bảng, biển, băng, pa-nô, áp-phích, vật thể cố định, các phương tiện giao thông hoặc các vật thể di động khác; Các phương tiện quảng cáo thương mại khác. - Trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ Trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ là hoạt động xúc tiến thương mại của thương nhân dùng hàng hóa, dịch vụ và tài liệu về hàng hóa, dịch vụ để giới thiệu với khách hàng về hàng hóa, dịch vụ đó. Các hình thức trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ bao gồm: Mở phòng trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ; tổ chức hội nghị, hội thảo có trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ; trưng bàày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ trên Internet và các hình thức khác thheo quy định của pháp luật. - Hội chợ, triển lãm thương mại Hội chợ, triển lãm thương mại là hoạt động xúc tiến thương mại được thực hiện tập trrung trong một thời gian và tại một địa điểm nhất định để thương nhân trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ nhằm mục đích thúc đẩy, tìm kiếm cơ hội giao kết hợp đồng mua bánn hàng hóa, hợp đồng dịịch vụ. 2.2.3. Mô hình hoạch định chiến lược hoạt động xúc tiến thương mại Mô hình Nguyễn Bách Khoa (2011) về cách thiết lập chiến lược cho hoạt động xúc tiến thương mại như sau: Hình 1: Mô hình hoạch định chih ến lược hoạt động xúc tiến thươngg mại Nguồn: Nguyễn Bách Khoa (2011) Trong đó các bước trình tự thực hiện như sau: Bước 1: Nghiên cứu và Nhận dạng công chúng mục tiêu: xác định đúng đối tượng nhận tin và tất cả các đặc điểm trong quá trình tiếp nhận thông tin của họ có ý nghĩa rất lớn đối với những quyết định cụ thể của chủ thể truyền thông, nó chi phối tới phương thức hoạt độngg, soạn thảo nội dung thông điệp, chọn lựa phương tiện truyền tin Nghĩa là nó ảnh hưởng đến cái gì, nói như thế nào, nói khi nào, nói ở đâu, nói với ai. Ngoài ra, tại bước này cần lượng giá sự chấp nhận của tập khách hàng trọng điểm về mặt hàng và nghiên cứu những chấp nhận về hình ảnh của doanh nghiệp. Bước 2: Xác định mục tiêu xúc tiến thương mại Mục tiêu xúc tiến phải xuất phải và phù hợp với mục tiêu marketing-mix, phù hợp với tập 673
4. Kỷ yếu Hội thảo quốc tế “Thương mại và phân phối” lần 1 năm 2018 khách hàng trọng điểm và tình hình sự chấp nhận của khách hàng đối với nhãn hàng, đồng thời phải phân định từng công cụ xúc tiến thương mại theo liều lượng thứ tự và cường độ phối thức khác nhau. Bước 3: Xác định ngân sách xúc tiến thương mại. Thông thường có 4 phương pháp sau: căn cứ vào mục tiêu và nhiệm vụ; xác định theo tỷ lệ phần trăm trên doanh số bán; cân bằng cạnh tranh; và phương pháp tùy khả năng của đơn vị. Bước 4: Lựa chọn thông điệp và phương tiện truyền thông Bước 5: Xác định phối thức xúc tiến thương mại: các công cụ cơ bản của xúc tiến thương mại như quảng cáo, bán hàng cá nhân, marketing trực tiếp, quan hệ công chúng, xúc tiến bán Cơ sở để xác định phối thức xúc tiến thương mại căn cứ vào đặc trưng cặp mặt hàng- thị trường, các cơ chế giao tiếp kéo - đẩy, các trạng thái sẵn sàng của khách hàng, các giai đoạn chu kỳ sống của sản phẩm. Bước 6: Tổ chức triển khai và kiểm tra đánh giá hoạt động xúc tiến thương mại Căn cứ vào trình tự các bước thực hiện này là cơ sở để có những định hướng cho việc thiết lập hoạt động xúc tiến thương mại cho sản phẩm sâm dây Kon Tum. 2.2. Phương pháp nghiên cứu Phương pháp thu thập tài liệu nghiên cứu phục vụ xây dựng cơ sở lý thuyết nền tảng của bài báo. Trên cơ sở tìm kiếm các nguồn tài liệu tham khảo đa dạng như sách, giáo trình, các nghiên cứu tiền sử để rút ra các nền tảng lý thuyết của đề tài. Phương pháp thu thập dữ liệu thực tế và các báo cáo tại địa phương để phân tích tổng hợp đồng thời sử dụng phương pháp thống kê, so sánh, chuyên gia phục vụ cho các đề xuất giải pháp định hướng cho thời gian tới. 3. Tình hình phát triển, cơ hội và khó khăn đối với sâm dây 3.1. Đặc điểm của cây sâm dây Đảng sâm có tên khoa học là Codonnopsis javanica (Blume) Hook.f, dân dã gọi là cây Sâm dây. Sâm dây ra hoa quả hàng năm, mùa hoa tháng 5-7. Thành phần của sâm dây gồm có saponin, alkalopits, sucrose, glucose, inuline. Nó là loại cây vị thuốc, giúp tăng cường sức khỏe, chống mệt mỏi, tăng khả năng miễn dịch của cơ thể, tốt cho tim mạch, hệ thống tiêu hóa và hệ thần kinh. Sâm dây là dược liệu quý, được xem là “nhân sâm cho người nghèo” có tác dụng chữa bệnh như nhân sâm nhưng lại rẻ hơn. Ngoài việc làm thuốc, Đảng sâm còn dùng để chế biến nhiều món ăn như nấu canh, hầm các loại thịt hoặc ngâm rượu, làm nước uống. 3.2. Tình hình phát triển sâm dây Trên địa bàn huyện Kon Plong sâm dây được phân bố tại các xã như Măng Cảnh, Đăk Tăng, Măng Bút, sản lượng chủ yếu tập trung tại Măng Bút. Trong những năm qua được sự hỗ trợ ngân sách của địa phương, địa bàn huyện trồng được với diện tích 22ha, trong đó dân tự trồng 17ha, doanh nghiệp trồng 5ha. Tại huyện Tu Mơ Rông, hiện tại diện tích sâm dây của huyện khoảng 30 ha. Thời gian tới, huyện sẽ mở rộng quy hoạch thêm 25 ha sâm dây. Bước đầu khẳng định cây phát triển tốt trên địa bàn phù hợp với điều kiện, đất đai, thổ nhưỡng của địa phương. Từ những mô hình trồng sâm dây hiệu quả trên thực tế, các huyện cũng có những chính sách nhằm phát triển cây dược liệu quý này và giúp người dân thoát nghèo. Bằng nguồn vốn sự nghiệp khoa học công nghệ của huyện, đội ngũ cán bộ kỹ thuật phòng Nông nghiệp và phát triển nông thôn đã thu gom quả sâm dây trong tự nhiên, tự ươm giống, xây dựng thành quy trình và trực tiếp cầm tay chỉ việc, hướng dẫn cho người dân. Dù được trồng khá phổ biến, nhưng giá sâm dây trên thị trường vẫn ổn định, 1 kg sâm dây tươi có giá từ 70.000đ đến 80.000đ, 1kg sâm dây khô có giá từ 400.000 đ đến 600.000đ. Đầu ra cho sản 674
5. Kỷ yếu Hội thảo quốc tế “Thương mại và phân phối” lần 1 năm 2018 phẩm này cũng được mở rộng, vì nhu cầu mua sâm dây của người dân trong và ngoài tỉnh khá lớn. 3.3. Cơ hội phát triển đối với sâm dây Sâm dây được xếp vào nhóm các giống cây dược liệu cần phát triển của địa phương. Cụ thể các văn bản mà tỉnh Kon Tum đã ban hành như nghị quyết 08-NQ-TƯ ngày 02/03/2018 về đầu từ, phát triển và chế biến dược liệu trên địa bàn tỉnh Kon Tum, Hội đồng nhân dân tỉnh Kon tum đã ban hành nghị quyết 09/2018/ NQ- HĐND ngày 19/07/2018 về đề án đầu tư, phát triển dược liệu trên địa bàn tỉnh Kon Tum đến năm 2020, định hướng đến năm 2030. Từ những lợi thế này, sâm dây là một trong 7 loại cây trồng chủ lực cho sự phát triển kinh tế trên địa bàn. Các huyện đẩy mạnh công tác tuyên truyền đến người dân về việc trồng sâm dây xóa đói giảm nghèo, hàng năm ưu tiên tập trung nguồn lực nhất định hỗ trợ cây giống và khuyến khích đồng bào dân tộc trong huyện phát triển mạnh diện tích cây trồng này. Đồng thời, xây dựng chính sách kêu gọi thu hút doanh nghiệp đến đầu tư, phát triển cây sâm dây, xây dựng nhà máy chế biến dược liệu. Trong thời gian tới, để phát triển vùng nguyên liệu, thứ nhất là về định hướng quy hoạch, quy hoạch sản xuất về nông lâm nghiệp của 11 xã hiện nay đang lập theo chương trình xây dựng nông thôn mới. Thứ hai, là về hỗ trợ cho nhân dân về giống từ các nguồn vốn sự nghiệp KHCN của huyện, chương trình 135, đồng thời sẽ tạo điều kiện kêu gọi các doanh nghiệp quan tâm đến đầu tư, trong đó xác định đến năm 2020, cây đảng sâm trồng khoảng 50ha. 3.4. Thách thức đối với phát triển sâm dây Kon Tum Theo báo cáo của UBND huyện Kon Plong, hiện cây sâm dây tại huyện gặp nhiều khó khăn cụ thể như sau: - Nguồn gốc cung ứng cho nhân dân trồng do trạm khuyến nông và dịch vụ nông nghiệp huyện và một số doanh nghiệp ươm từ hạt, rễ củ chủ yếu lấy là huyện Tu Mơ rông chưa được kiểm định chất lượng hạt giống. - Việc sản xuất của người dân và doanh nghiệp thực hiện theo kinh nghiệm, chưa có một quy trình chính thống nào được cơ quan nghiên cứu ban hành. Do vậy, việc áp dụng quy trình sản xuất không đồng nhất cho nên chất lượng sản phẩm trên địa bàn cũng khác nhau. - Các mô hình sản xuất chỉ mới bước đầu, rất khó khăn trong việc chuyển đổi nhanh sang nền kinh tế nông nghiệp có giá trị gia tăng cao. Bên cạnh đó, việc đáp ứng yêu cầu chất lượng sản phẩm sạch từ khâu nuôi trồng để có nguồn nguyên vật liệu, chất lượng tốt, đồng đều hiện chưa được thực hiện. - Chuỗi liên kết giữa doanh nghiệp, nhà nông, nhà khoa học, nhà nước chưa hiệu quả. Bước đầu đã hình thành nhưng mối liên kết trong chuỗi giá trị còn lỏng lẻo. - Ngoài ra, khó khăn lớn nhất chính là khâu lựa chọn và tìm kiếm doanh nghiệp đầu tàu, các doanh nghiệp đồng hành cùng với nông dân trong việc phát triển sản phẩm. Đối với hoạt động xúc tiến thương mại cho sâm dây, hiện địa phương còn đang gặp những khó khăn như: Thứ nhất, thiếu các thông tin môi trường, thị trường ngành, các sản phẩm cạnh tranh trên thị trường, nội dung và kế hoạch hóa các hoạt động xúc tiến hầu như còn chưa đầy đủ. Thứ hai, địa phương chưa có mục tiêu xúc tiến thương mại cụ thể, rõ ràng trong dài hạn, cũng như chưa có định hướng trong thời gian tới cần làm gì để tiêu thụ hàng hóa, khẳng định thương hiệu sâm dây Kon Tum. Thứ ba, ngân sách đầu tư cho xúc tiến thương mại cho cây dược liệu nói chung và sâm dây nói riêng chưa cụ thể, chưa hoạch định riêng ngân sách cho từng loại sản phẩm. 675
6. Kỷ yếu Hội thảo quốc tế “Thương mại và phân phối” lần 1 năm 2018 Thứ tư, công tác quảng bá hình ảnh về cây dược liệu và sâm dây Kon Tum chưa xuất hiện nhiều trên các phương tiện thông tin đại chúng. 4. Giải pháp xúc tiến thương mại cho sâm dây Kon Tum Thứ nhất, đối với sản phẩm cây sâm dây, để mở rộng thị trường trong và ngoài nước, trước hết phải hoàn thiện về mặt sản phẩm. Hiện nay các sản phẩm sâm dây chủ yếu được bán ở dạng tươi, phơi khô hoặc được ngâm rượu trên thị trường, thiếu tính đa dạng. Do đó, các doanh nghiệp cần chú trọng đến công tác nghiên cứu tạo ra nhiều dạng chế phẩm khác nhau từ sâm dây Kon Tum ví dụ như: dạng nước uống đóng lon, chai; dạng trà túi lọc; dạng trà hòa tan; dạng viên để đáp ứng được nhiều nhu cầu khác biệt của người tiêu dùng. Thứ hai, toàn bộ các sản phẩm hiện nay được sản xuất theo hướng thủ công, chưa có công nghệ phơi sấy đạt tiêu chuẩn, không đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm trong chế biến và bảo quản. Các doanh nghiệp cần phải hoàn thiện về công nghệ trồng, thu hoạch, sơ chế, chế biến sản phẩm từ đó mới nâng cao được năng lực sản xuất và cạnh tranh. Thứ ba, xây dựng nhãn hàng xuất xứ sản phẩm, đăng ký quyền sử dụng gắn với yêu cầu trách nhiệm của các cá nhân, doanh nghiệp sử dụng chỉ dẫn địa lý. Chỉ dẫn địa lý là một thành phần quan trọng trong ngành nông nghiệp. Lợi ích lớn nhất của chỉ dẫn địa lý là là nâng cao danh tiếng cho sản phẩm, góp phần gia tăng nhận biết về sản phẩm thông qua các phương thức truyền thông như truyền miệng hoặc quảng cáo (Bramley et al., 2011). Sự gia tăng về danh tiếng thúc đẩy quá trình gia tăng năng suất kết hợp với mở rộng quy mô vùng sản xuất để đáp ứng đủ cho nhu cầu của xã hội. Bên cạnh đó, hình ảnh sản phẩm được nâng lên nhằm củng cố vị trí của sản phẩm trên thị trường. Quan trọng hơn, giá bán sản phẩm cũng gia tăng nên danh tiếng sản phẩm được củng cố nhờ chỉ dẫn địa lý. Thứ tư, tỉnh Kon Tum cần có một chiến lược hoạch định xúc tiến thương mại hỗ trợ xúc tiến thương mại trong dài hạn: xác định thị trường mục tiêu, xác định mục tiêu của chiến lược xúc tiến thương mại, các công cụ xúc tiến, cách thức triển khai và có kế hoạch đánh giá các chương trình này nhằm tăng cường quảng bá, quảng cáo sản phẩm trong nước và nước ngoài. Cụ thể, tỉnh Kon Tum cần có chính sách hỗ trợ và ngân sách để xây dựng thương hiệu, quảng bá sản phẩm cho các doanh nghiệp như tích cực tham gia các chương trình hội chợ triển lãm trong và ngoài nước, xây dựng website, sử dụng mạng xã hội như facebook, tạo các ấn phẩm truyền thông để giới thiệu thông tin về sản phẩm, tổ chức các hội thảo về sâm dây. Bên cạnh đó, tỉnh Kon Tum cần thiết lập một trung tâm chuyên nghiên cứu về các loại dược liệu của tỉnh trong đó có sản phẩm sâm dây. Thứ năm, nâng cao năng lực của trung tâm xúc tiến thương mại, Sở kế hoạch và đầu tư, Sở Nông nghiệp và phát triển nông thôn. Các đơn vị này phải có cán bộ có kiến thức về lĩnh vực xúc tiến thương mại, đăng ký quyền sở hữu trí tuệ, đăng ký chỉ dẫn địa lý để hỗ trợ cho việc xây dựng thương hiệu nông sản, đặc biệt là sâm dây Kon Tum. Thứ sáu, nâng cao nhận thức cho người dân, doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm về tầm quan trọng của chỉ dẫn địa lý và việc tuân thủ các hệ thống kiểm định chất lượng. Để duy trì được uy tín của nhãn hiệu, chất lượng của sản phẩm trên toàn tỉnh thì yêu cầu lớn đối với các hộ sản xuất và các doanh nghiệp chính là tính kỷ luật trong quy trình trồng, thu hoạch, bảo quản, chế biến để đảm bảo về mặt chất lượng. Thứ bảy, liên tục cập nhật các thông tin về thị trường, về nhu cầu của người tiêu dùng để có chiến lược marketing phù hợp. Đặc biệt, cần có đội ngũ am hiểu thị trường tiêu dùng nước ngoài để xác định thị trường mục tiêu cần tập trung khai thác. TÀI LIỆU THAM KHẢO 1. Bramley, C., Bienabe, E., & Kirsten, J (2011), "The economics of Geographical Indications: Towards a 676
7. Kỷ yếu Hội thảo quốc tế “Thương mại và phân phối” lần 1 năm 2018 Conceptual Framework for Geographical Indication Research in Developing Countries", The Economics of Intellectual Property (109 -149); 2. Hoàng Trường Giang, Nguyễn Hoàng Ánh, và Phạm Bảo Đăng (2017), “Ảnh hưởng của chỉ dẫn địa lý tới sự phát triển bền vững ở khu vực nông thôn của Việt Nam”. Tạp chí Kinh tế Đối Ngoại. Số 93; 3. Nguyễn Bách Khoa (2011), Giáo trình marketing thương mại, Nhà xuất bản thống kê Hà Nội, trang 438; 4. Nguyễn Xuân Quang (2007), “Giáo trình marketing thương mại”, Nhà xuất bản Đại học Kinh tế Quốc dân, trang 201; 5. William D. Perreault, Jr., Joseph P. Cannon, E. Jerome McCarthy (2012), Essentials of Marketing - A Marketing Strategy Planning Approach, Thirteenth edition, The McGraw-Hill; 6. UBND huyện Kon Plong, Phát triển cây đảng sâm theo chuỗi liên kết, Kỷ yếu hội nghị đầu tư phát triển sâm Ngọc Linh Kon Tum và các dược liệu khác, trang 101- 106; 7. UBND tỉnh Kon Tum, Quyết định số 321/QĐ-UBND Về việc phê duyệt chương trình xúc tiến thương mại tỉnh kon tum giai đoạn 2017-2020, ngày 19 tháng 4 năm 2017; 8. A Rin Ka, Sâm dây Kon Tum, Tiềm năng từ Sâm dây Kon Tum, tại web va-su-kien/Tin-tuc/Sam-day-Kon-Tum-Tie-m-nang-tu-cay-sam-day-Kon-tum-17.html. 677