Câu hỏi ôn tập môn Văn hóa kinh doanh và tinh thân khởi nghiệp - Chương 6 - Vũ Huy Hoàng

Nội dung text: Câu hỏi ôn tập môn Văn hóa kinh doanh và tinh thân khởi nghiệp - Chương 6 - Vũ Huy Hoàng

1. BÀI TẬP CHƯƠNG 6 Câu 1: Trình bày khái niệm tinh thần khởi nghiệp, người khởi nghiệp Tinh thần khởi nghiệp (entrepreneurship) còn được gọi là tinh thần doanh nhân khởi nghiệp hay tinh thần kinh doanh, là một thuật ngữ xuất hiện khá lâu trên thế giới. Theo một số nhà nghiên cứu thì những doanh nhân có tinh thần khởi nghiệp thật sự phải là những con người mà bản thân họ có hoài bão vượt lên số phận, chấp nhận mạo hiểm với tinh thần sáng tạo và đổi mới; đồng thời sẵn sàng nhận lấy rủi ro, dũng cảm gánh chịu những tai họa nghiêm trọng về vật chất và tinh thần khi làm ăn thua lỗ. Trong tác phẩm “Tinh thần doanh nhân khởi nghiệp và sự đổi mới, 2011”, Nhà kinh tế học Mỹ Peter F. Drucker cho rằng tinh thần doanh nhân khởi nghiệp được hiểu là hành động của doanh nhân khởi nghiệp – người tiến hành việc biến những cảm nhận nhạy bén về kinh doanh, tài chính và sự đổi mới thành những sản phẩm hàng hóa mang tính kinh tế. Người khởi nghiệp có vai trò quyết định trong việc phát hiện và tận dụng những cơ hội, tạo lập hoạt động kinh doanh và mang lại những sản phẩm/giá trị sáng tạo mới. Câu 2: Các cơ hội khởi nghiệp đến từ đâu? 1. Nhu cầu của người tiêu dùng Người tiêu dùng ngày càng đòi hỏi phải có những sản phẩm hoàn thiện, đòi hỏi có những tính năng ưu việt hơn, đòi hỏi những sản phẩm phục vụ cho cuộc sống, nhu cầu của họ một cách tốt hơn 2. Sự phát triển của công nghệ: • Thiết kế-chế tạo • Sản xuất • Phân phối • Kết nối với khách hàng Vũ Huy Hoàng - 20181162 1
2. Câu 3: Trình bày đặc điểm của người khởi nghiệp • Dám chấp nhận bất trắc: người khởi nghiệp có xu hướng độc lập, dám làm, dám chịu trách nhiệm; luôn bền bỉ, chấp nhận rủi ro, thất bại • Khát vọng tạo giá trị: dám theo đuổi những những ý tưởng khởi nghiệp ngay trong điều kiện hạn chế; có hoài bão và khát vọng kinh doanh; có khả năng phát triển ý tưởng sáng tạo và đổi mới phương pháp giải quyết vấn đề; có đạo đức kinh doanh và trách nhiệm xã hội • Nhận biết và nắm bắt cơ hội: người khởi nghiệp cần có khả năng kiến tạo cơ hội kinh doanh và nắm bắt được cơ hội. Một trong những rào cản lớn nhất của một người khởi nghiệp, đó là không thể làm chủ được công việc đang theo đuổi. Họ cũng không thể lên kế hoạch trước được những thử thách sẽ gặp phải. Cùng với đó, việc thiếu sáng tạo, hay quá tin tưởng vào con đường khởi nghiệp cũng sẽ khiến họ thất bại • Câu 4: Những khó khăn và thách thức của khởi nghiệp 1. Nguồn vốn đầu tư Khởi đầu của mọi thứ luôn là tiền, thậm chí là số tiền không nhỏ. Tiền là cơ sở chuyển hóa những ý tưởng của nhà khởi nghiệp trở thành sự thật. Khi quyết định hỗ trợ khởi nghiệp chắc chắn việc làm đầu tiên các nhà đầu tư thực hiện đó là sẽ cân nhắc cơ hội thành công của dự án đó. Vì thế dù nguồn vốn đầu tư có thể rất dồi dào, nhưng không phải dự án nào cũng sẽ được nhận nguồn vốn đó. Các doanh nghiệp sẽ có ít cơ hội hơn nếu họ không thể thu hút được lượng khách hàng lúc đầu sau một thời gian đầu tư. Thực chất, số tiền đầu tư là khoản nợ bạn phải trả trong cả quá trình khởi nghiệp và lập nghiệp. Vì vậy, bạn nên xác định việc càng kiếm được nhiều tiền thì những mong đợi từ họ sẽ càng cao, đồng thời, cũng cần biết lượng sức mình. Vũ Huy Hoàng - 20181162 2
3. 2. Tìm nguồn nhân sự chất lượng Tâm lý chung của những người có năng lực là họ muốn làm việc tại những doanh nghiệp lớn. Khi đó, họ sẽ có nhiều cơ hội để phát triển và chứng minh năng lực bản thân chứ ít khi muốn chịu rủi ro cùng những dự án khởi nghiệp. Khi mới bắt tay thì sẽ có nhiều khó khăn khi khởi nghiệp mà mới tiếp xúc lần đầu nên bạn không có nhiều kinh nghiệm để giải quyết vấn đề hiệu quả. Trong trường hợp bạn có một đội ngũ cùng làm việc với nhau thì bạn sẽ phải phụ thuộc vào cả nhóm nếu muốn đi đến thành công. Điều cần làm lúc này là sự gắn kết và niềm tin của mọi người trong dự án để có thể toàn tâm toàn ý cố gắng hết mình vì mục tiêu. 3. Thiếu kiến thức và kinh nghiệm Đây là một trong những vấn đề mà hầu hết dự án khởi nghiệp nào cũng gặp phải, nhất là trong những trường hợp chủ dự án là những người trẻ. Thậm chí với những chuyên gia dày dặn kinh nghiệm thì kiến thức cũng chưa bao giờ là đủ. Bởi lẽ nguồn kiến thức là vô tận, trong khi những tri thức mới luôn được khám phá mỗi ngày, nhất là trong lĩnh vực công nghệ. Đây cũng chính là lý do khiến cho các dự án khởi nghiệp dù đang mọc lên như nấm sau mưa nhưng lại không phát huy nhiều hiệu quả 4. Thiếu sót trong xây dựng cấu trúc công ty Startup khởi nghiệp bắt đầu luôn với hành trình khởi nghiệp của mình mà không chú trọng đến văn hóa doanh nghiệp, có thể dẫn đến những thách thức nội bộ, xung đột, thất vọng của nhân viên. Bạn phải đưa ra các quy tắc kinh doanh trong tổ chức mình, từ các việc chuyên viên được nghỉ bao nhiêu ngày cho đến việc xử lý các đơn thư khiếu nại, điều này rất cấp thiết đối với mọi doanh nghiệp. 5. Hạn chế trong việc giới thiệu sản phẩm Nhiều dự án khởi nghiệp ở nước ta hiện nay chỉ biết cắm cúi làm để cho ra sản phẩm mà không biết cách giới thiệu chúng ra thị trường như thế nào cho hiệu quả, chính điều này cũng khiến cho khả năng thành công của dự án không cao. Bên cạnh đó, lại có những doanh nghiệp mặc dù đã có sản phẩm tốt nhưng khi tiếp cận các quỹ đầu tư thì việc định giá, sổ sách kế toán, tài chính lại không thuận lợi. Vậy Vũ Huy Hoàng - 20181162 3
4. nên, nếu muốn nâng khả năng cạnh tranh dự án của mình thì cần có số liệu báo cáo được thực hiện bởi các đơn vị kế toán chuyên nghiệp Câu 5: Phân tích các động lực nuôi dưỡng tinh thần khởi nghiệp Các nguồn động lực nuôi dưỡng tinh thần khởi nghiệp: • Sự quan tâm, động viên từ gia đình • Làm việc cùng đội ngũ chia sẻ, gắn bó và chăm sóc lẫn nhauĐược cộng đồng ghi nhận đóng góp, thành quả kinh doanh, nỗ lực làm việc • Đạt được những mục tiêu của bản thân • Nhận được sự đầu tư, kinh phí hoạt động • Nguồn động lực từ chính bản thân mình Câu 6: Phân tích hành trình khởi nghiệp Schumpeter: Khởi nghiệp là khuôn khổ lý luận quan trọng để xem xét tiến trình phát triển của nền kinh tế và xã hội Người khởi nghiệp có vai trò quyết định trong việc phát hiện và tận dụng những cơ hội, tạo lập hoạt động kinh doanh và mang lại những sản phẩm/giá trị sáng tạo mới Hành trình khởi nghiệp: con đường từ ý tưởng đến sản phẩm hoàn thiện Hành trình khởi nghiệp: 1. Ý tưởng kinh doanh • Ý tưởng kinh doanh bắt nguồn từ những suy nghĩ tích cực, sáng tạo • Ý tưởng kinh doanh xuất hiện từ nhu cầu cá nhân hoặc của người khác, sở thích, kinh nghiệm, khó khan gặp phải, các nguồn lực có sẵn, 2. Kế hoạch kinh doanh Mục tiêu, các kế hoạch, nguồn lực, nhân lực, tài chính, marketing, sản xuất. 3. Phát triển sản phẩm Nguồn vốn (nhà đầu tư, các quỹ đầu tư, vay, ); kinh nghiệm; thiết bị; máy móc; chính sách. 4. Thương mại hóa ban đầu Vũ Huy Hoàng - 20181162 4
5. Xác định thời điểm, khu vực địa lý, thị trường và khách hàng mục tiêu, chiến lược tung ra thị trường. 5. Thường mại hóa toàn phần và mở rộng sản phẩm • Thay đổi sản phẩm cho phù hợp với từng thị trường • Tiến hành các hoạt động gia tăng giá trị cục bộ cho sản • Phối hợp marketing và tiêu thụ sản phẩm • Xây dựng thương hiệu để cạnh tranh 6. Phát hành cổ phiếu IPO • Khẳng định nguồn lực và vị thế của doanh nghiệp, góp phần gia tăng thương hiệu và uy tín • Giúp huy động một lượng lớn vốn lớn từ nhiều nhà đầu tư để mở rộng quy mô hoạt động • Quá trình IPO mang nhiều thành quả hơn so với việc phát hành trái phiếu công ty • Hoạt động cổ phần hóa góp một phần thu hút nguồn nhân công tiềm năng, xây dựng đội ngũ nhân sự đầy năng lực • Quá trình IPO được xem là bước đệm phục vụ cho những quá trình sáp nhập và mua lại những công ty nhỏ tiềm năng Câu 7: Phân biệt khởi sự kinh doanh và khởi nghiệp sáng tạo 1. Giống nhau • Lựa chọn được nghành nghề, định hướng phát triển • Đam mê, cố gắng theo đuổi nghiệp đó • Khởi đầu nhỏ và dần dần mở rộng quy mô 2. Khác nhau • Khởi sự kinh doanh là bắt đầu một nghề nghiệp, sự nghiệp. Khởi sự kinh doanh có thể hiểu là khi một cá nhân có ý định tự mình bắt đầu một công việc kinh doanh riêng và tự mình làm chủ. Hay có thể hiểu là quá trình hiện thực ý tưởng kinh doanh, bao gồm quá trình thành lập và vận hành doanh nghiệp kể từ ngày được cấp Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp lần đầu Vũ Huy Hoàng - 20181162 5
6. • Khởi nghiệp sáng tạo theo tác giả người Mỹ Eric Ries thì “startup là một định chế/tổ chức con người được thiết kế nhằm mục đích tạo ra những sản phẩm và dịch vụ mới trong các điều kiện cực kỳ không chắc chắn”. Theo Luật Hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ và vừa 2017 thì Doanh nghiệp nhỏ và vừa: khởi nghiệp sáng tạo là doanh nghiệp nhỏ và vừa được thành lập để thực hiện ý tưởng trên cơ sở khai thác tài sản trí tuệ, công nghệ, mô hình kinh doanh mới và có khả năng tăng trưởng nhanh. Từ những khái niệm trên có thể cho rằng “Startup (khởi nghiệp sáng tạo) là quá trình khởi nghiệp dựa trên ý tưởng sáng tạo, tạo ra sản phẩm mới; hoặc sản phẩm cũ nhưng có điểm khác nổi trội, ưu tú hơn so với những sản phẩm, dịch vụ đã từng có trên thị trường và được phát triển nhanh chóng vượt bậc”. Câu 8: Trình bày một số lĩnh vực khởi nghiệp hiện nay 1. Dịch vụ Xã hội phát triển thì tỷ trọng dịch vụ sẽ tăng cao trong nền kinh tế. Có rất nhiều cơ hội phát triển dịch vụ. Các dịch vụ như giúp việc nhà, giáo viên dạy kèm được nhiều bạn trẻ khởi nghiệp triển khai. Cơ hội cho khởi nghiệp trong lĩnh vực dịch vụ ngày càng lớn khi sự chuyên môn hóa lao động trong xã hội ngày càng cao, khi các cá nhân muốn có nhiều thời gian hơn trong cuộc sống. 2. Du Lịch Du lịch cũng là ngành dịch vụ tuy nhiên tôi tách ra vì nó có nhiều cơ hội và sẽ phát triển mạnh. Trong du lịch có các mảng inbound – bán cho khách nước ngoài, outbound – bán cho khách Việt Nam ra nước ngoài – các dịch vụ như ăn uống đi lại vui chơi mua sắm – các sản phẩm văn hóa cho ngành du lịch, các sản phẩm văn hóa như múa rối nước, thức ăn đường phố. 3. Copy mô hình kinh doanh bên ngoài Tiếp cận khởi nghiệp theo cách nhanh nhất là copy (sao chép) các mô hình kinh doanh đã tồn tại ở nước ngoài, nhất là những nước trong khu vực ASEAN. Cách này đòi hỏi nhà sáng lập điều chỉnh mô hình cho phù hợp với văn hóa tiêu dùng ở Việt Nam, nhưng cần chú ý thời gian để các mô hình kinh doanh này trở nên phổ Vũ Huy Hoàng - 20181162 6
7. biến là một ẩn số. Ngoài ra, nếu việc copy dễ dàng thì đó cũng là điều kiện thuận lợi cho nhiều đối thủ cạnh tranh ra đời. 4. Thị trường người cao tuổi, thị trường mẹ và bé Y khoa phát triển, con người được chăm sóc y tế tốt hơn nên tuổi thọ trung bình tăng. Điều đó có nghĩa phân khúc khách hàng người cao tuổi sẽ ngày càng lớn lên theo thời gian. Người cao tuổi có nhiều nhu cầu dịch vụ và sản phẩm khác với các phân khúc khác (như về sản phẩm dược phẩm, dịch vụ chăm sóc ). Cùng khái niệm tiếp cận thị trường với thị trường người cao tuổi còn có thị trường “mẹ và bé”. Thị trường này cũng đang có nhu cầu rất lớn. 5. Ảo hóa – app hóa Một xu hướng đang thu hút nhiều bạn trẻ khởi nghiệp là triển khai các chương trình ứng dụng (app) trên nền tảng di động để cung cấp các dịch vụ thông thường. Một xu hướng tương tự “app hóa” là “ảo hóa” – virtualization. Các thiết bị có phần cứng ảo hóa sẽ được phổ biến khi hệ sinh thái Samsung như các thiết bị mobile S7, kính VR và camera 360 độ được sử dụng rộng rãi. Ảo hóa sẽ là miền đất hứa cho các doanh nghiệp khởi nghiệp công nghệ trong thời gian tới. 6. Kinh doanh dựa trên thông tin Đây cũng là một xu hướng mới. Các doanh nghiệp sẽ tập trung vào các dịch vụ: thu thập thông tin, xử lý thông tin, lưu trữ thông tin, chứng thực thông tin, xếp loại Câu 9: Lấy ví dụ và phân tích một số mô hình khởi nghiệp mà bạn quan tâm 1. Mô hình kinh doanh sàn giao dịch thương mại điện tử Kinh doanh trên cơ sở sàn giao dịch thương mại điện tử dần trở nên phổ biến. Nơi mà ở đó, người bán và người mua có thể dễ dàng tiếp cận an toàn với các sản phẩm, dịch vụ mà họ có nhu cầu. Thực tế cho thấy, phần lớn người sử dụng internet có xu hướng mua hàng trên các diễn đàn, thông tin sản phẩm hoàn toàn do người dùng tạo ra (thông qua ý kiến phải hồi, review sản phẩm) 2. Mô hình kinh doanh Affiliate Mô hình kinh doanh liên kết (Affiliate) có liên quan đến mô hình kinh doanh quảng cáo nhưng có một số khác biệt cụ thể. Thường thấy nhất trên mạng, mô hình liên kết sử dụng các liên kết được nhúng trong nội dung thay vì quảng cáo trực quan dễ Vũ Huy Hoàng - 20181162 7
8. dàng được nhận ra. Giả sử bạn đang điều hành một trang web đánh giá sách, bạn có thể nhúng các liên kết liên kết đến Amazon trong các đánh giá của mình cho phép mọi người mua sách bạn đang xem xét. Amazon sẽ trả cho bạn một khoản hoa hồng nhỏ cho mỗi lần bán hàng mà bạn giới thiệu cho họ. 3. Mô hình kinh doanh nhượng quyền Kinh doanh nhượng quyền là mô hình mang lại hiệu quả cao đối với việc mở rộng cơ cấu tổ chức. Trên cơ sở bên nhượng quyền cung cấp cho bên được nhượng quyền giấy phép kinh doanh. Bên nhận nhượng quyền được quyền bán ra các sản phẩm, dịch vụ của bên nhượng quyền. 4. Mô hình kinh doanh Canvas Mô hình kinh doanh Canvas là mô hình kinh doanh hiệu quả nhất dành cho các công ty khởi nghiệp. Mô hình kinh doanh canvas được sáng tạo bởi Yves Pigneur và Alexander OstrerWalder. Đây là hình thức kinh doanh được các CEO trẻ trong các mô hình khởi nghiệp kinh doanh bởi sự dễ hiểu, cũng như dễ dàng trong việc áp dụng nó. Các mô hình kinh doanh lớn trên thế giới như Facebook, Google, P&G, đều thành công nhờ áp dụng mô hình kinh doanh canvas Mô hình kinh doanh canvas với 9 yếu tố chính để tạo mô hình kinh doanh nhỏ hiệu quả. • Mô hình kinh doanh của bạn hướng tới đối tượng nào? • Bạn mang cho khách hàng những gì? • Những kênh phân phối và chiến lược truyền thông mà bạn sử dụng để quảng bá sản phẩm tới khách hàng là gì? • Dự kiến nguồn doanh thu • Nguồn lực chủ yếu của dự án kinh doanh là gì? • Hoạt động kinh doanh chính là gì? • Xác định đối tác chiến lược của dự án • Xác định cơ cấu về mặt chi phí đầu tư dự án 5. Mô hình chia sẻ quyền sở hữu Mô hình chia sẻ quyền sở hữu là mô hình mới cho thuê các sản phẩm, dịch vụ trong khoảng thời gian nhất định. Dịch vụ thu hút những khách hàng ít khi sử dụng sản phẩm hoặc những người thích sử dụng nhiều sản phẩm dịch vụ khác nhau. Vũ Huy Hoàng - 20181162 8